A posição da âncora depende de quem a joga

A posição da âncora depende de quem a joga

via O líder acidental by Rodolfo Araújo on 4/11/10

No texto anterior perguntei aos leitores se, ao negociar, preferem fazer a primeira oferta ou esperar que a outra parte o faça. Na maioria das vezes uma negociação gira em torno de um valor inicial, onde as partes buscam trazer o acordo o mais perto possível de seus objetivos. Independente da forma como o processo se [...]